发布日期 2020-04-27

这款高颜值健康食品又融近亿元:半年融三轮双11一小时卖出1000万

原标题:这款高颜值健康食品又融近亿元:半年融三轮 双11一小时卖出1000万

铅笔道4月27日讯,近日,健康食品品牌王饱饱宣布完成近亿元B轮融资。本轮融资由黑蚁资本领投,老股东源码资本、祥峰投资、德迅投资继续跟投。在2019年1月、11月、12月,王饱饱已完成三轮融资。

王饱饱于2018年5月成立,天猫旗舰店8月开张,到2019年6年就已经做到了天猫冲调品类店铺维度第一,9月做到了品牌维度第一。2019年,首次正式参加天猫双11,王饱饱69分钟销量突破1000万元,拿下品类NO.1。

从去年下半年开始,王饱饱带动了2019年淘宝麦片品类销量增速同比超过50%。王饱饱的异军突起也引发了食品行业的跟进,比如伊利、香飘飘、九阳等传统食品品牌也跨界入局“麦片”品类,推出麦片产品争夺市场。在天猫等电商平台上,也出现了很多模仿王饱饱的产品。

本轮融资完成后,王饱饱计划加速进军线下渠道,夯实供应链与团队,保持在产品开发上的领先优势,并在此基础上寻找扩品类、打造多品牌的机会。在过去一年的快速奔跑之后,王饱饱进入了新的发展阶段。

关于从0到1的成功经验,姚婧总结为:

第一是“两重红利”,流量碎片化的红利和国产品牌的红利。当下的趋势是,流量越来越零散,表现形式也越来越多样化,不同人群的喜好差异巨大,大型快消品公司短期内难以做到精细化运营,就给创业公司留出了一个时间窗口。王饱饱的打法是切细分的人群去做单独的足够量的曝光,让消费者更容易记住产品和品牌。另外,新消费领域,国产品牌也正迎来黄金十年。

第二是选中了麦片这个看似“不起眼”的品类。姚婧和联合创始人何亚溪在选品类这个事情上花了几个月时间,从可改造空间、毛利结构、市场空间、用户对品牌的忠诚度等维度综合考虑,发现麦片其实是一个有很大可塑性的品类,现有的产品在口感和健康度上都没有完全满足消费者的需求。

她们抓住了消费者希望产品的健康、口感、颜值于一体的需求。也正是基于此,她认为未来麦片的市场空间还会有很大的增量空间,“我们目前在18-25岁女性这个人群基本上做到了打透,未来会围绕25-35岁女性、男性乃至更多细分人群去开发满足不同需求的产品”。

在此基础上,姚婧对于未来的计划是打造拥有多个“品类品牌”的食品集团。“让品牌等同于品类,我们认为会更高效一些,给用户的认知更清晰”,在王饱饱这个品牌上“从0到1”的完整打法也有很多可复用的经验。

王饱饱一家不传统的食品公司

姚婧和何亚溪都不是食品行业出身,这让她们在创业之初遇到了不少挑战。但这也正好成了王饱饱团队的核心优势,在做关键决策的时候可以跳出食品行业的传统框架。比如对于食品颜值的重视,就来自于她们之前做美妆博主的经历。她们是按照美妆行业的标准来做食品。向大的食品公司去学怎么做渠道,向互联网大数据的逻辑和AB Test的方式去学怎么做产品推导和人群的精准匹配。“我会觉得每个行业都有我们需要去学习的一部分,所以我们一直都觉得没有一个特别好的对标的公司,王饱饱是‘一家不传统的食品公司’。”

不管是增量市场,还是品牌认同,姚婧都认为进入线下渠道对于网络原生品牌非常关键。经过几个月的筹备,王饱饱现在已经进入包括盒马、Ole在内的精品商超,以及像世纪联华这样的地方性大型连锁,更多的线下渠道也在洽谈进程中。

王饱饱董事、源码资本张吉鸿表示:“作为近年休闲食品行业的一匹黑马,此次逆势融资的完成,进一步巩固了王饱饱的行业地位。在一路高速发展的同时,我们很荣幸且欣喜的见证了团队持续的迭代成长,对创业初心的坚守,对以消费者为中心的贯彻,务实、谦逊、开放、创新,已成为团队深刻的印记,期待未来不断取得更大的突破。”

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