发布日期 2020-06-16

超硬核!百位县长“天团”空降京东直播间……

原标题:超硬核!百位县长“天团”空降京东直播间……

魔幻2020,还有什么不可能?

“来,3、2、1上链接!”

作为成功替代“走过路过不要错过”的叫卖经典行话,这句话大概率将被写在各种前来跨界直播的大佬、官员们的“直播入门小本本”上。

疫情期间,直播带货的“超能力”被大众所发现。

而遇上这个特殊年份的第一个国民级别的电商大促节点618时,直播带货更是不会错过这股东风。

这不,有一个直播间,甚至打造了一个“百大县长直播天团”。

从6月1日开始,祖国大江南北的县长、村长及其他领导干部,轮番在此霸屏,安利自家特产。

这边黑龙江龙凤山镇学田村的罗春波书记,刚刚安利完香气扑鼻的五常大米,晚上湖南益阳市赫山区区委副书记付振南,就立马上一波皮蛋来给你们配米饭。

椴树蜜、武夷山红茶轮番上阵,红星二锅头、轮船模型霸气镇场子。没事儿还整两下免单、0元秒杀、9.9元尝鲜。

甚至,贵州遵义正安县县长吴起,还在直播间拿起吉他哼两曲......

在京东超市直播间怒剁一波手后的小wifi,不禁想感叹一句,反差萌爆表的县长们,在线营业也是很硬核。

如此声势浩大的百位县长天团,霸屏京东超市直播间,为了什么?

1

县长组团直播

京东超市差异化突围

2020年,直播带货如火如荼。其市场趋势的演进,已然不是简单的风口,更是成为百家争鸣的电商“修罗场”。

想要在巨头林立的直播舞台中,崭露头角,不仅考验平台自身的内容创新和市场路径开拓能力,更需要平台自身的通盘筹划与实力内核的支撑。

不同于主流声道上,都是各类网红、明星的噱头和炒作,京东超市请来的主播,却是各个低调务实。

没错,他们正是身处农特产品地区当地的县长及其他领导干部。

以往,我们的刻板印象,会觉得平时县长们都比较严肃,其主要工作也是在行政大楼里完成的。

可能,大部分人都没想到,县长会主动进入直播间,当起了“吆喝”不断的带货主播。

京东超市,要的正是这种反差效果。

一方面,县长没有自身的商业营销盈利需求,而且是在介绍本地的农特产品。

翁源县人民政府县长谭晓健介绍翁源特产:

三华李,九仙桃和兰花

县长对自己生活地方的环境、农产品都更为了解,介绍给大众的时候,能更清晰的展示产品,引起消费者的购买兴趣。同时,也营造了更具信任度和亲切感的直播氛围,并增强了消费者的消费粘性。

另一方面,无论是地方官员的产品背书,还是接地气的直播风格,都具有极强的内容标签张力,更容易被消费者识别和记住,从而带来复购率的提升。

对县长来说,之所以要进入直播间,无疑与目前经济形势下,农产区的销售渠道亟待新的扩展的产业需求,密切相关。

而作为京东超市来说,如何在618大战中,打出竞争力和特色优势,也成为眼前的市场命题。于是,京东超市将目光聚焦于农业产业所生产的食品、酒水等蓝海商品。

这些商品,相较于日化产品,更容易引起消费者的普遍兴趣,相较于科技产品,则更贴近其日常生活。

在竞争激烈的档口,京东超市目标清晰、选品精准,无疑为其差异化竞争策略的确定,开辟了先机。

由此,处于农业产业带的县长群体与京东超市在共有的商业需求面前,一拍即合。

从五月开始至今,不同的市县领导纷纷走上京东超市为其搭建的直播舞台,展现自身的亲民魅力。在谈起家乡产品时,无不侃侃而谈,在吸引促销时,也是格外卖力。

5月21日,作为今年京东618“百大县长直播团”的首秀,还特别请来国内著名财经学者吴晓波一起为云南好茶代言。

数据显示,直播间1小时带货产品成交额破百万,截至5月22日,直播观看量累计达182万人次,点赞量累计达138万。

有了多次的试水和成功经验的京东超市,在今年京东618,更是携手100多位市长、县长、商务局长、全国劳模等变身网红主播,推销当地农特产品,促进对农产业的帮扶。

可以看到,在直播行业与618时段碰撞的发酵效应下,声势浩大的京东超市县长直播活动,正在带来新一轮现象引爆。

2

农产品上行

至省至真的实在营销

直播是为了什么?

卖货,无疑是浮在表面的答案。而京东超市,其商业谋划远不止此。

随着国内新经济业态和新消费市场的崛起,澎湃的动能推动农业农村经济发生深层次变革。

在以电商直播为代表的新模式、新技术的推动下,农村地区的产品上行,得以形成普及效应,这也为农业农村的发展创造了新的活跃变量。

因此,对京东超市来说,直播卖货只是其一。更重要的是,如何加速贫困地区的农产品上行,适应全新营销模式。

在平台层面,京东超市借助京东集团赋能,不断整合京东平台资源,从渠道、营销、供应链、技术、物流等多个维度赋能品牌商。

进而,京东超市利用这一平台与科技优势深入调研农特产品市场,根据大数据圈定蓝海产品。

同时,在产品理念上,京东自身的平台标签和消费者追求品质化生活的心智,极为契合。京东超市,同样秉承“至省至真”的品牌调性,致力于为消费者带来更为优质、实惠的货品。

从京东超市的直播风格中,我们也可以明显地感受到,其直播画风更加真实、理性,并充满乡间人情味。

而买贵就赔、极速送到、售后无忧的平台优势,则为京东超市从根本上解决产品虚假宣传、质量保障等问题,提供了服务基础和体验保障。

京东超市,不仅在渠道与服务方面,助力优质农产品上行。其线上营销,也为农产业的市场开拓注入了活力。

比如,在直播过程中,京东超市融入免单、0元秒杀、9.9尝鲜等接地气又有吸引力的方式,来提升直播的关注度和热度。借助京东超市、京东秒杀等频道深度合作,来提高销售转化。

而在站外营销场域,京东超市配合央视广告,制造社会话题,进行活动曝光与渗透。

多方面的组合优势和精准经销,不仅让京东超市的县长直播间,在众多平台中脱颖而出,极具辨识度,从而助力农特产品打开市场销量。

在推动农特产业逐步上行的过程中,也可以看到京东超市,在深入探索农业农村经济的数字化、科技化创新,为农特产业带的发展与复兴尽应有之力。

同时,对京东自身的业务来说,京东超市直播的覆盖和渗透,还会进一步带来新的用户增量与品牌联动效应。比如在线下,京东超市结合百县媒介进行声量传播,可以快速推进京东极速版App打入下沉市场。

由此,京东超市与农特产业带的可复制的合作模式,与京东自身的下沉市场争夺战略,无疑是步调一致的。

这对处于市场非头部地位的小品类、蓝海类产品来说,也是一次借助京东超市这样的平台助力,进一步获得新的商业渠道和市场增长的良好机遇。

可以说,京东超市携手政府、产业带,不仅打造了直通消费者诉求的电商桥梁,助力农特品牌实现京东618最大增量效果,也为推动国内实体经济的加速恢复和增长,添砖加瓦。

直播带货,不能让喧嚣的泡沫,掩盖了切实需求的沉默。

在直播场域中,人的信任、货的品质、场的意义,无疑是极为关键的核心要素。

此次京东超市“百大县长直播团”系列直播活动,无疑是其拓展自身影响力的重要差异化策略,并以创新的精准电商战略打造的助力产业带,实现上行发展重要布局。

无论是以县长背书的人的信任、以优质服务和至省至真为前提的货的品质,还是围绕着产业带上行、品牌塑造、商品营销的场的价值,都在京东超市以平台优势,开拓的全新电商直播渠道中,得到了充分的扩大化。

这背后凸显的是,在探索新互联网应用场景下的数字经济转型中,京东超市已然走在前列。

不断拓宽边界,助力农产品产业带上行的京东超市,无疑为电商直播行业,提供了新的样板。

本文作者:遊人 小野

版式设计:甸甸

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